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交流分享_研討規劃_持續開創礦業產品市場新局面_東礦產品銷售中心成立后召開首次營銷人員研討會

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發表于 2019-8-28 08:36:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

       湖北凱龍化工集團公司鄂凱股【2019】112號文件《荊門市東寶區凱龍礦業股份有限公司機構設置及定崗定員定責方案(修訂)》下發已一月有余。為統一思想、整合力量,經醞釀籌備,8月12日上午,荊門市東寶區凱龍礦業股份有限公司(以下簡稱“東礦”)第一次全體營銷人員研討會在東礦三樓會議室組織召開,會議由東礦總經理袁永文主持,共18人參加了此次會議。
      
       會議首先由有近十五年營銷工作經驗、多次獲得集團公司“營銷明星”、 “突出貢獻獎”等榮譽的現東礦公司產品銷售中心常務副經理柏衛國做代表發言,以東礦納米、石料、石灰產品三類產品為區分,從目前銷售情況、目前要做的工作、重點開發客戶、5-10年內的規劃四個方面,對東礦產品銷售工作思路及規劃進行了匯報。
      
       隨后,16名營銷人員分別對每個人目前正在攻關的客戶、產品優劣勢、競爭對手情況進行了發言,并提出了自己的建議和意見。向飛建議,要解決物流瓶頸的問題以提高物流速度,需要提高銷量高的產品產量等。劉健發言說,大小客戶的開發都面臨技術層面的問題,產品不達標,成本增加,進一步造成客戶流失。李濤提出,建議建立客戶管理體系,實現三大類產品客戶共享……會上大家理清思路、集思廣益,頭腦風暴氣氛積極熱烈。
      
       最后,東礦總經理袁永文從思想定位、如何做好營銷工作、5至10年規劃三個方面對營銷人員提出了要求。他說道東礦現在所有的營銷人員要轉變思路,你們不只是哪一種產品的業務員了,而是三類產品都要銷售、都要熟悉。他指出營銷人員做市場指導思想定位要做到“三要”:要堅持依法依規、堅決貫徹落實集團公司的內控制度;要明確公司產品價格、貨款,把企業客戶進行分類篩選,選擇相對穩定的客戶與之成為朋友關系,不匹配的可以繞開,避開市場風險;要加強對營銷市場人才的培養和引進,提升現有營銷人員素質。他強調,營銷工作人員腦海里要做到“五有”:有產品、有成本、有質量、有客戶分類、有開發規劃。會上,袁總經理還提供了通過客戶找客戶,利用品牌找客戶,改革市場營銷考核方案,制造連環共贏綁定客戶等營銷工作辦法,為接下來推進銷售工作高效開展提供了新思路。
      
      
           
      
      
原文網址:
  1. http://www.hbklgroup.cn/zxzx1/newsId=761.html
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