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氮肥利潤大幅下滑,亟待開創營銷新局面!

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發表于 2019-10-14 11:39:38 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今年我國肥料制造業在縮減營銷、管理、財務等費用的前提下,營業收入和利潤總額同比去年仍然有所降低,我國整個肥料制造行業營業收入同比降低2.6%,利潤總額降低11.4%。隨著中美貿易摩擦升級、安全環保壓力加大、尿素期貨上市,我國氮肥行業所處的市場環境更加復雜。
        此次中國氮肥工業協會在鄭州舉辦“2019年氮肥行業營銷工作會”,圍繞行業內出現的新情況、新問題,分析今冬明春氮肥市場走勢。200余位行業專家及化肥生產和流通企業代表就氮肥行業營銷工作的重點和方向,氮肥增效技術的新進展展開深入討論和經驗分享,旨在加快氮肥產業的結構調整和營銷模式升級。
        優化產業結構,減輕大氣污染
        2019年我國氮肥行業主要運行指標較去年有所下滑,雖然今年氮肥市場價格相對穩定,但是化工產品價格普遍大幅下降,加上成本進一步上漲,行業效益有所滑坡,未來氮肥行業仍將面臨不少挑戰。”中國氮肥工業協會理事長顧宗勤在致辭時指出,氮肥行業自身生產成本居高不下、新型高效氮肥產品占比偏低、氮肥企業營銷工作任重道遠、化肥追溯體系建設仍需持續推進;從外部環境分析,我國氮肥農業需求持續下降、國際競爭給市場帶來的不確定性增加、假冒偽劣肥料有所抬頭。另外,生態環境部近期發布的《關于加強重污染天氣應對夯實應急減排措施的指導意見》中對氮肥行業提出了“黃色預警期間固定床氣化爐停產50%,橙色及以上預警期間固定床氣化爐全部停產、其余氣化爐停產50%”的要求。根據2018年各地預警天數估算,預計減少合成氨產量越491萬噸,直接影響氮肥產量380萬噸(折純),折算尿素減產850萬噸。“為避免氮肥減產過多影響農業用肥,協會已經向生態環境部門反映相關情況,生態環境部大氣司的領導予以高度重視,并表示會關注農業用肥形勢適當調整有關限產政策力度。”顧宗勤強調,從長期來看,環保限產始終是氮肥企業需要直面的一大挑戰。
        據中國環境科學研究院大氣污染控制技術研究中心高級工程師劉宇介紹,現階段空氣質量改善成效顯著,但當前污染物排放總量遠超環境容量,在不利氣象條件下,重污染天氣依然頻發。劉宇表示:“未來我們會按照鞏固成果、穩中求進的總要求,充分考慮延續性、公平性與可達性,科學設置各城市空氣質量改善目標,按照‘淘汰一批、替換一批、治理一批’的原則,淘汰一批化肥行業固定床間歇式煤氣化爐,全面升級產業發展水平;確保減排措施全覆蓋,細化企業‘一廠一策’實施方案,指導重點企業提前采取減排措施并將加大監督問責力度。”
        豐富產品結構,助力減肥增效
        近幾年,在市場、環保、政策等多因素的作用下,氮肥行業發生了巨大變化,新工藝產能迅速提升,行業集中度持續提高。氮肥的連續生產和規模分散導致氮肥企業的盈利能力保持著長期波動,如何通過營銷轉型實現企業盈利能力的穩健發展是所有氮肥企業一直以來苦苦追尋的目標。
        來自河南心連心、中海化學和湖北三寧等氮肥生產企業的代表分別對各自在營銷工作中積累的經驗進行了分享。據河南心連心化學工業集團股份有限公司總經理張慶金介紹,心連心公司從2013年開始由單純的低成本戰略向“低成本+差異化”轉型,同時不斷發揮營銷引領作用,在保持低成本優勢的基礎上提升產品的科技含量和專業化服務水平,通過差異化的服務滿足市場的差異化需求。此外,參會的企業代表一致認為:如果生產模式不能調整,產品還是單一的尿素,所有營銷手段的效果都會大打折扣,通過多元化的產品創新,發展增值肥料、高效肥料是當下乃至未來的發展方向。
        為更好地促進生產企業在產品創新方面能夠實現新的突破,中國氮肥工業協會特別邀請了中國農業科學院農業資源與農業規劃研究所研究員、中國植物營養與肥料學會理事長白由路,中國農業科學院農業資源與農業規劃研究所研究員、肥料增值產業技術創新聯盟副理事長兼秘書長趙秉強,中國科學院沈陽生態研究所博士魏占波,華中農業大學微量元素研究中心教授姜存倉,鄭州大學教授許秀成,河南農業大學博士汪洋分別為參會代表作了題為《增效類尿素的效果研究》、《化肥增值技術及增效載體研究進展》、《穩定性肥料現狀、進展及我國綠色肥料趨勢》、《微量元素在肥料中的應用進展》、《基于生態幅的作物養分供應限與高質量農業發展及對氮肥工業的期望》、《糧食作物氮肥高效利用研究與應用》的主題報告。
        了解期貨工具,接受市場變化
        89日掛牌上市以來,尿素期貨已運行兩個多月的時間,具體運行情況究竟如何,鄭州商品交易所非農產品部主管盧悠然對尿素運行情況進行了介紹:“尿素期貨自上市以來整體運行平穩,日均波幅0.83%,僅有8天日內波幅超過1%。同現貨市場價格波幅相似,期現貨價格平均偏離度1.39%,日均成交量9.38萬手(單邊),日均持倉5.21萬手(單邊)。”盧悠然表示,本著穩起步的原則,尿素期貨的上市以及第一次交割日期均沒有選在市場旺季,但就目前的運行情況來看,尿素期貨遠好于同期上市的其他期貨品種,未來將可能是一個很有希望的期貨品種。
        鄭州商品交易所非農業商品部副總監何賓主持進行了期貨公司代表、尿素生產企業代表、交割庫代表和貿易商代表關于尿素期貨現貨模式的研討。“面對尿素期貨我們沒有選擇,必須妥善應對、積極了解期貨。”天華(天津)化肥貿易有限公司總經理叢林濤認為,不懂期貨的風險遠比做期貨的風險大得多。四川農資化肥有限責任公司氮肥部總經理張硯表示,尿素期貨對于貿易商的影響也非常大,公司早已向上級單位報批涉足尿素期貨領域,目前已經得到批準,組建了信息小組并且已經開始進行模擬操作。國泰君安期貨有限公司天津營業部研究員李響提醒各位生產商和貿易商,在涉足尿素期貨前一定要充分了解期貨工具的避險作用,切勿過度投機,并且應當成立專門的工作組,做好充分的評估工作。
        會上,全國農業技術推廣服務中心肥料質量監督檢驗測試中心高級農藝師孟遠奪對我國肥料監督抽查情況進行了介紹,并表示未來將會擴大監督抽查范圍和頻次,推進《大量元素水溶肥料》、《有機肥料》等農業行業標準的修訂。還有來自各個領域的專家分別對我國農產品供需形勢及農業政策、肥料市場能源供應情況、尿素國際需求及工業需求等情況進行了詳細分析。
        近年來肥料行業制假販假、以次充好的違法行為愈發猖獗,不僅坑害了農民,也嚴重擾亂了化肥市場競爭秩序。最后,國家市場監管總局執法稽查局處長余政表示,將以監督執法為手段,為肥料行業做好服務,讓肥料市場更加健康有序地發展。




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